顶层设计

顶层设计是企业最重要的事情，是道法术器中的道，是战略中的战略。如果不做或者做不透顶层设计，会对以后的运营造成很大的破坏。

股权结构是公司的起点。谁是控股股东，谁是做事的股东，谁是资源股东等。杭州代办注册公司都应该体现在股权结构上。顶层股东是谁，中间层股东是谁，底层股东是谁。这个层次也要明确。设计师要明确这些规划背后的利益，股东要能够深刻理解。这就是股权结构的设计。否则，小股东绑架大股东、滥用一票否决权、代持股份诉诸法庭等。

做什么生意，做什么程度，如何实现目标，这是必须考虑的，不要开始，做很多逻辑，但幸运不一定落在你的头上。充满了客户，抓什么也抓不到，这样的低级错误每天都在发生，不是客户的问题，而是扩大客户的手段，做商业设计策略，穿透细节，不要跳过中间环节，做高净值人群业务，或做普通工人阶级业务，或做官员业务，这是在设计环节Ì网格Í好，客户分类和产品匹配从头开始，调查乐观谨慎，看到市场和陷阱，做收入会牺牲利润和资本流，做利润会牺牲收入和现金流，做现金流会销售收入和利润，这些基本思维应该做好，企业家应该根据自己的实力和市场状态，安全选择商业目标，避免简单的跟随潮流，人们有抗风险能力，你不一定有抗风险能力。

在明确销售目标、定位、分析和规划后，商业模式成为最关键的资产，在线营销或线下营销、直销或经销商或代理销售、杭州代办注册公司平台运营或连锁运营等，都是关键点，在选择之间建立自己的商业模式，然后建立销售团队，确定销售职责、组织结构、人员配备和工作流程，同时进行销售培训和销售管理，为销售人员提供必要的技能、知识和能力培训，同时进行客户关系管理、价格管理、情报管理和管理。

流程要在顶层设计中梳理清楚，内外部的合作和竞争会在流程效率上体现结果。流程是做事的基础，是对商业模式的诠释。创业初期流程可以粗糙，但关键节点不能省略。比如钱到发货，钱到开票，价格比较采购要有明确的逻辑。创业不要被鸡汤迷惑。没有流程的生意不存在，没有流程的企业不存在，不一定形成红头文件形式的流程，但关键流程或主流程一定要宣传到位，要不要牺牲流程去做事，要看你的承受能力，不要让流程变得复杂。世界的运作越简单越好。

做生意就是高抛低吸。在这个过程中，目标要具体、杭州代办注册公司可衡量、可量化、可实现、目标之间存在强弱关系、时间轴设计等。野蛮创业和精准创业各有千秋。只有比较市场和资源以及能力，才能确定哪种方式更好。经济分析和预测还是要做的。最好有数据，没有数据要做深刻的定性分析。这是战略设计必须考虑的。

风险管理是在顶层设计中考虑的，没有外部担保，没有逃税，没有犯罪实现股东、董事、监事、投融资管理、资产负债率管理、损益管理等，绝对禁止做，有条件放宽，可以适当参与列表，丑话是风险管理。秘密和业务或财务透明是成败，这是规则层面，也是风险控制，创始人团队理清规则，财务报告如何透明，业务数据如何透明，社会关系如何透明，应在经营层面做好规划，避免内部纠纷。

从未做过企业的人，在创业的时候，要避免理想化，多考虑问题。前面有无数个坑，要能预见一批，避免一批。生存之道设计在顶层。