结合战略的预算管理

战略到底是什么？就是未来想成为什么样的企业。在设定这个目标之前，首先要了解几个问题：

1.在这个行业，我们可以在哪个市场细分中拥有差异化和独特的优势，而这个行业肯定不会玩，也不会玩？

2.与现有竞争对手和潜在竞争对手相比，我们有什么独特的优势。来自技术.制造.供应链.什么是不同的客户资源。

3.如何实现长期目标？比如哪些资源需要整合？.寻找哪些战略合作伙伴？.激励机制用于激励员工.股权的顶层设计.确定商业模式.经营生态建设.资本运作计划。

对于成功的企业，我们发现他们在技术和质量方面具有比较优势。员工拥有高质量的客户，并不断扩大他们的份额，因为他们得到了适当的激励和充分的动机（工资和学习成长）。他们不必担心订单和资金。年度预算目标可以实现，未来计划可以明确ÈÈ大家都相信。

然而，好的企业是做出来的，而不是想出来的。积累意味着从建立优势到各方面都有优势可能需要五年零十年的时间，但它一直在进步，团队也越来越强大。氛围形成后，企业就像一个大熔炉，统一了每个人的思想，形成了一种文化，成为全体员工的共同追求。

战略就是在自己有优势的领域找到正确的商业模式，锁定目标细分市场，然后做出自己想要的样子(收入).利润.市值）。

当企业战略不明确时，我不知道明年会是什么样子，更不用说五年后会是什么样子了。看看他们的预算、销售预算和现有客户的现有产品。老板不给出指标。他们的收入与去年相同.利润，或小幅增长ÈÈ害怕不能有意识地提高一点；或者有一个小的下降ÈÈ即使相同的销售，但有一个价格下降或担心成本上升的利润目标无法实现。不要问未来什么时候会推出新产品，不要问新客户何时开发数量。每个人都必须混过去，敷衍了事。

过去有一个策略。在种植树木和播种之前，哪些产品将在明年开花结果，哪些产品将被取代，哪些产品将被淘汰，哪些客户需要优化，然后针对每个产品BOM成本.作业时间.可控成本，改变制造成本的趋势.预测客户降价.营销运维费用在心里都能做到明镜。

做预算时，与企业的经营管理密切相关：

1.全年汇率.预测贷款利率

2.销售预算需要考虑开发项目何时形成销售收入，并预测价格趋势。对于现有的产品和客户，需要考虑客户的计划，并根据实际情况进行销售和价格预测。

3.产品BOM采购降价计划和汇率变动趋势需要结合成本。

4.需要结合产品标准工时IE考虑计算，考虑提高效率。

5.人员预测，要求各部门根据销售预算填写人员需求。

6.资产和装修，需要考虑现有资产的预算，今年后几个月增加的资产，预算年增加的资产，按月计算折旧和摊销。

7.各部门根据销售预算制定可控成本预算。在前十大可控成本中，各部门需要制定单台或单位工作时间的成本目标，并结合预算数量/工作时间进行计算。成本控制方法需要制定可行的方案ÈÈ不能胡说八道，必须能够实施并有时间实施。管理部门的可控成本可以设定绝对控制目标。

8.人力资源部制定统一的薪酬调整方案，按部门计算给财务。

9.资产减值损失(存货减值和坏账准备)和汇率损失.税费.统一计算利息，做好汇率损失控制方案。

10.研发费用，需要根据公司的战略.在研项目的整体计算，不包括当年资本化的部分，加上资本化研发支出的摊销，得到了计入当期损益的实际研发支出。

11.销售提成.新客户开拓.渠道建设.广告支出.样品费用等，需要逐项审查。

12.质量成本专项、制度建设、培训、专项改进等，需要逐项实施。

战略清楚企业要做什么，通过预算管理，可以做正确的事情，确保目标的实现。